据国家统计局多个方面数据显现，2023年4月化装品类零售总额康复到276亿元，同比增加24.3%。不行忽视的是，在商场回暖的一起，美妆商场抢夺也益发白热化。怎么抢占顾客心智，强化品牌优势以取得更高的成绩增加，成为美妆品牌必需要考虑的问题。而国货美妆品牌水之蔻的夏天营销打法或许给出了一条新思路。

  水之蔻经过借力抖音IP丰厚的资源优势，携手明星徐璐，环绕“丝滑入夏”主题，在产品、内容和营销等多重维度进行立异，完结亿级曝光快速“出圈”。从种草到购买的转化，销量打破千万+，完结2 倍增加 ，短短 7天内完结“声量与销量”的双迸发。

  差异于大多数在节点营销上进行填鸭式的用户触达，水之蔻结合方针人群在抖音渠道上的内容偏好和消费行为，挖掘出品牌、达人、顾客三者之间的深层相关，找到“夏天+滑”营销方向，以 “丝滑入夏，白有底气”为交流切入点，树立品牌与用户间的衔接。经过约请明星徐璐录制抖音开屏广告，为品牌强势引流，以明星效应为销量转化蓄势。

  为更好地完结内容交流和分散，水之蔻借力抖音新锐发布IP，并依据每位达人的标签，以场景化演绎自然而然地带出品牌信息和产品成效。品牌将种草达人的类型锁定在三个场景：搞笑剧情类、情侣日子类、野外出行类，多圈层影响力达人建立起了此次活动的内容矩阵。

  其间，具有超2500万粉丝的抖音头部达人@阿星and阿奇，经过立异愚公移山的故事，叙述神仙在夏天漏出小腿也藏不住腿毛而烦恼，从而将温文脱毛膏引出作为解决方案。这一支“不看到终究，底子猜不到结局”的回转广告在发布半小时后点赞轻松破万。

  搞笑剧情达人@奥zha搞笑演绎“搓澡界乱象”，剧情中植入身体乳洗浴后运用场景，终究以夸张到“皮肤滑到让蚊子都摔跤”的番外小剧场尽显产品「丝滑」程度，视频播放量超776w，转发量打破2.7W，妥妥成为“交际钱银”。

  线上多元途径传达联动，也让水之蔻声量到达高潮，佳绩连连：合作单位达人完结曝光量高达5亿，其间@良田 单视频曝光人数打破1个亿；论题#丝滑入夏 终究曝光高达6亿+；品牌查找次数在抖音渠道打破236w次。

  依托抖音电商新锐发布IP和品牌内容营销收成一波重视后，水之蔻选用“品牌自播+头部达播”战略接受流量，打造“日不落”直播间。在7X24h“日不落”直播过程中，水之蔻继续输出产品美白功用和质料、配方、技能等优势，再次深化了群众对品牌的认知，强化了品牌专业成效形象。此外，经过调配独家货品机制和福利玩法，拿捏年青受众寻求个性化的消费心思，品牌完结顾客心智占位。

  水之蔻乘势追击，根据“丝滑入夏”的主题营销之下，推出定制礼盒，强势输出产品打造夏天丝滑之肌的亮点，为用户所带来了全新的护肤体会。

  前期声量的积储是后期销量能否迸发的重要的条件，在完好的传达链路下，水之蔻也完结了高效的销量转化。不得已提的是，美白身体乳+果酸沐浴露组合和爽身净味香体露，别离登陆抖音电商排行榜润肤身体款榜TOP1和520止汗露爆款榜TOP1、身体喷雾榜单TOP1，身体乳和脱毛膏作为明星产品，取得美垂头部达人陈采尼跟沙星宇以及老爸抽检喜爱和必定。

  可见，水之蔻在这一营销中，经过聚集场景作为展现成效护肤的立异纽带，构成从声量到种草，终究完结购买转化的完好链路，多角度树立起消费触点，完结品效合一。未来，也等待水之蔻为职业和带来更多营销新思路和新玩法！