本年9月，法兰琳卡推出新款“不加水芦荟胶”，在其品牌天猫旗舰店上线万件。自十几年前鼓起的芦荟胶商场，又将泛起涟漪？

  在武汉一家化妆品店，卡卡发现圆形盒装芦荟胶码放在店门口正中间，其间，大盒芦荟胶有标价为39元的得鲜和标价为29元的NATURE REPUBLIC，导购表明，得鲜的出售状况更好，常常卖断货。而小支芦荟胶有标价29元的完美和标价20元的协和，导购介绍，完美的名望更大，销量要好一些。而在屈臣氏徐东销品茂店，芦荟胶占了两排货架，导购强烈引荐价格为88元的花皙寇芦荟胶，称其具有修护舒缓功用，导购还表明瑷露德玛芦荟胶有祛痘功用，店中有5个SKU。

  在汉口金梦妆店，国产芦荟胶花肌粹和韩国的NATUREREPUBLIC价格均为29元，导购告知卡卡，两者比较，花肌粹的销量更为火爆。而在SN.SUKI销品茂店，只要一款标价为25.9元的NATURE REPUBLIC芦荟胶摆放在入门处。

  而成都芦荟胶商场的品类更为繁复。在成都世豪广场妍丽化妆品店，芦荟胶占了三排货架，上排是价格为49元的惑丽客，下排为价格29元的得鲜和NATURE REPUBLIC。导购向卡卡力荐惑丽客，称其最受顾客欢迎。在交大道蓝天化妆品店，芦荟胶放在最下面一排的货架上，别离有标价29元的完美、17.9元的NATURE REPUBLIC、68元的水暗码和65元的釆莹，店东介绍釆莹含芦荟胶成分最多，销量也最好。

  在成都植物医师店，货架上只要一款价格为50元的元江芦荟胶，不过店内还有全套的芦荟水、乳、精华。而在交大道嗨蓝调店，标价为19.9元的NATUREREPUBLIC和标价25元的得鲜就摆在当街的店门口，据导购介绍，得鲜的出售状况更好。

  ▍从上到下，从左至右别离为成都妍丽化妆品店、蓝天化妆品店、植物医师店、嗨蓝调店

  在天猫上查找“芦荟胶”，发现其销量惊人，其间以我国和韩国品牌为主，就销量来看，国产芦荟胶明显更占优势，而整体而言，韩国芦荟胶价格更高。

  而在拼多多途径查找“芦荟胶”，不难发现显现“已拼10万+件”的不在少数，不过该途径上的产品大多价格廉价。

  在抖音、快手等短视频途径，引荐芦荟胶产品的视频热度也十分高。抖音上名为“乐乐团长”的美妆博主引荐了寻荟记和名创优品的芦荟胶，点赞到达28.1万，转发到达1.1万。快手上，美妆博主“书婕”引荐了迪美露芦荟胶，播放量到达52.2万，点赞超越1.7万。

  英敏特多个方面数据显现，早在2016年我国化妆品职业的芦荟需求量占了全球芦荟总需求量的45%以上，芦荟制品在全球化妆品职业的位置得到进一步稳固。

  相对进口芦荟胶而言，国产品牌在出售途径方面有着天然的便当。比方广为群众熟知的“完美芦荟胶”就选用直销的形式。完美芦荟胶是完美（我国）日用品有限公司的拳头产品，该公司在2006年12月经国家商务部同意在广东省展开直销事务，出售保健食品、化妆品和保洁用品。

  而因为销量巨大，完美芦荟胶一度假货缠身。自2012年发动冲击冒充伪劣产品专项作业，到2016年完美已申述1000多家售假线上及线下店肆，要求他们中止出售侵权产品并补偿相关丢失。现在，在天猫上查找“完美芦荟胶”，出售量最高的是阿里健康大药房标价为68元两支的产品，月销到达5.0万+。可见，因为闻名度高，价格适中，完美芦荟胶仍然火爆。而相同热销的老牌国货雅丽洁芦荟胶，在天猫旗舰店月销量也到达1.5万+。

  内蒙古赤峰一家化妆品店店东告知卡卡：“芦荟胶商场很巨大、很炽热，但现状便是鱼龙混杂，无法区别。叫芦荟胶不一定含芦荟成分，有时连专业技术人员都无法区分。国产的价格平均在十几块左右，最廉价的9.9元，销量也更大。相对来说，进口芦荟胶质量好一些，出售也更标准。现在芦荟胶商场并没有饱满，仍然还有很大的商场占有率。”

  某业界资深的人说：“商场不缺好产品，也不缺有消费才能的人群，就缺把产品送到顾客手中的通道。怎么方便高效地打通途径，是最主要的课题。”

  传统芦荟胶出售运营途径确实亟待破局。一位进口化妆品商家说：“韩国某闻名芦荟胶品牌在我国只要两个途径，上海分公司做沃尔玛、大润发等线下实体，北京公司专门做线上出售。现在该品牌代理商的价格体系很紊乱，在国内乱放货。韩国进货价都要十三块，在我国或许只卖十二块多。许多门店都把芦荟胶当成一个鸡肋，堆在门口，靠这个招引流量，招引粉丝，没把它作为赢利产品，只相当于赠品。”

  虽然芦荟胶消费商场巨大，要想在很多同质化产品中包围成功也并非易事，在未来，电商、短视频等直达顾客的途径或将成为商家竞赛的新战场。回来搜狐，检查更加多