两个直播间，五名女主播，全天候的抖音电商直播这是素心轻奢棉麻女装两年多来的常态化动作。这背后，是素心品牌负责人殷庆民以及合伙人的坚持。

  2020年，殷庆民初遇抖音电商，经历了半年多的“起号”，直到2021年元旦，直播间开始有了流量并开始了卖货。

  “现在我们有100多万粉丝，最高的时候一个月销售额1600多万。”殷庆民说，他很庆幸遇到了“爆发性非常强”的抖音电商直播。

  “针织外套只要59块钱，性价比很高。”9月14日，在素心轻奢的直播间内，女主播正在卖力地介绍产品。这已经是当天的第7个小时的直播。

  素心轻奢的负责人殷庆民，主要负责品牌的抖音电商直播间。当天中午接受媒体采访时，他还在不停地为直播间操着心。“每天早上7点40分，我们会准时开始直播，中午和晚上会停播一个小时左右，之后一直到深夜。”

  每天3场几乎不间断的直播，殷庆民带领团队不断连轴转。即使在今年8月份主播们轮番休假的情况下，这样的状态依然继续保持。

  “主播们辛苦了一年基本上没有休息，8月她们轮替休了一周的假。受到主播休假的影响，8月份的销售额只有800多万。”殷庆民说。

  这样的销售额，与2020年下半年初做抖音电商直播时已经是天壤之别。那一年，殷庆民所在的服装产业大城常熟，抖音电商直播刚刚兴起。

  “有一个带货主播很有名气，同行们都在说。”殷庆民告诉顶端新闻记者，他打听了详细情况后，便决定开始加入抖音电商。

  “前期起号经历了半年时间，一直没做起来。”殷庆民说，中途他一度想要放弃，但不服输的精神以及抖音电商的加快速度进行发展让他坚持了下来，2021年1月，殷庆民负责的直播间开始“有了流量，能卖货了。”

  两年多来，素心轻奢的直播间销售额每月都在数百万元，“去年4月份，销售额达到了最高的1600万元。”殷庆民说，在棉麻女装这样的领域，这样的成绩是很高的。

  2010年，带着对服装产业的热爱，殷庆民来到江苏常熟这个中国服装之城。棉麻这个较为小众的领域，进入了殷庆民的视野。“常熟的棉麻产业是中国最有优势的，同时这样的领域的消费者消费能力也很强。”

  殷庆民说：“最开始就是做网店，从档口、批发商业市场拿货，到网上销售，后来有了直播，他们便开始在电子商务平台进行直播售卖，一直都是稳步增长。”

  后来遇到了抖音电商，殷庆民想试着做一下，以便能够多平台健康发展。令他意外的是，加入抖音电商后，棉麻服装销售取得了新的突破。

  9月14日，殷庆民用“爆发性非常强”来形容素心轻奢在抖音电商的发展，“只要产品好，主播的介绍能力强，老粉和新粉对商品的接受度就比较高，直播间可能就会一浪接一浪地爆发，销售额也会飞速上升。”

  虽然取得了一定的成绩，但殷庆民没有止步于此。“抖音电商这样的爆发式销售，对品牌、品质都提出了新的要求。”殷庆民说，两年多来，他们也进行了很大的改变。

  2021年，殷庆民以及合伙人创立了“素心”品牌，他希望可以以此来增加用户对品牌的粘性，跟着抖音电子商务平台走的更远。

  当年年底，他和其他的合伙人又联合创建了品牌自有的加工厂。“我负责设计和销售，他们负责生产，虽然各有分工，但是彼此之间的联系更加紧密了。”

  “有了加工厂，生产所带来的成本、产品质量、发货效率都有了很大的提升。”殷庆民说，从设计到生产，从品控到销售，现在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就能更加灵活地运作整个品牌的产业链。

  如今，素心品牌的抖音电商直播间内，每半个月就会有一个或两个爆款出现，每个爆款销量均会在万件以上。“产品的推陈出新很快，我们应该一直出新，向头部账号看齐，这样才可以走得更远。”殷庆民说。