今年年初，陌陌发布了《2019主播职业报告》，报告数据显示，主播群体年龄明显呈现

  和这些年轻主播们不同的是，作为70后的石家庄蕊姐，在进入直播带货这一行之前，已经有20年的档口服装批发实践了。

  自2018年4月首次开播截止至发稿前，蕊姐在快手已经有了976.2万粉丝。

  在11月7日的双十一购物狂欢节直播中，更是成功破亿，拿下了1.04亿的销售额。

  从线下服装档口老板，到线上的破亿主播，石家庄蕊姐是如何完成转型并在年轻人中脱颖而出的呢？

  在成为主播之前，陈蕊在河北石家庄经营着一家传统的服装工厂，专营女裤，经营自家的服装档口已有20余年，而且档口生意不错，平均一天能卖出一万件，在市场里已经算是非常好的业绩了。

  一开始，陈蕊和许多主播走上直播电商道路的心态一样，也是抱着试试看的心态，发了第一条视频，开了第一场直播。

  随着粉丝数持续不断的增加，陈蕊的心态也在发生改变，她逐渐意识到，原本被自己当成是一种额外收入的直播，居然能带来比线下档口还要高的业绩。

  对于有着20年服装档口经营经验的陈蕊来说，选品是卖货前至关重要的准备，面料、剪裁、充绒量，她都会和供货商一一对接并拿到相关资质证明。保证产品货真价实，不仅是为保障粉丝的利益，也还是为了经营自己多年的口碑。

  选好品之后，在直播前需要把控整个直播流程，清楚每件商品的特点，以及调整它们的上架顺序。

  除此之外，陈蕊还会和商家打价格战，经过控制出厂价和降低利润的方式，维持自家同款最低价的优势，实现薄利多销。

  有时，她在直播时忘了准备好的商品的价值，就会说出比成本价更低的价格，以此回馈粉丝。

  快手电商具有“人带货”的特点，粉丝在对主播有一定的喜爱和信任基础的情况下，才会选择主播的产品。

  一些从娱乐型主播转型到带货主播并不成功，主要是因为他们的人设不适合带货，或者粉丝不够精准，不是在直播间消费的主要人群。

  而石家庄蕊姐的粉丝是从她发服装短视频开始积累起来的，这中间还包括一些她从前档口的老顾客，以及被她家质优价廉的服装吸引而来的新顾客，总之都是符合她带货服装的目标人群的。

  蕊姐常常说，刚来到直播间的家人类能抱着被骗的心态下单，但拿到东西以后就会爱上她。

  这种直爽的性格是蕊姐保持较强的粉丝粘度的优势之一，粉丝对她的评价也是有趣、自然，笑容灿烂，找不到70后的影子。

  蕊姐的直播间和短视频，大多采用众多款式的并排陈列作为背景，展示自家店铺的商品货源充足、款式多，有打出超低价格的底气，利用经验为观众全面介绍服装上每一个值得关心的细节，同时反复强调“一件就是批发价”的优惠，吸引粉丝反复观看、多次购买。

  短短两年中，石家庄蕊姐的团队从只有两个人扩大到了百余人，她的带货内容也从服装拓展到化妆品、日用品等等，这样的扩张是为了及时回应粉丝的询问，提供售后服务，满足粉丝变化的需求，让他们始终能够有优质的购买体验。

  在蕊姐的很多视频下，都能看到她和粉丝之间的互动，粉丝们不仅会表达对主播的喜欢和支持，还会主动安抚那些还没有收到货的粉丝，希望她们理解主播。

  这样的氛围，在快手这个“老铁”“家人”云集的小社会，其实很常见。也正是得益于快手的“老铁经济”，快手的获客速度和客户粘性都高于其他平台。

  比起其他电子商务平台，快手给大众最深的印象是“土”，但“土”的另一个说法，是质朴。

  快手平台以“拥抱每一种生活”为自己的slogan，每一种人生都能够在这里找到共鸣。

  正是这种人与人之间质朴的关系，铸就了快手平台极高的用户粘度和良好的生态，粉丝不但信任并购买主播的商品，还能够从主播的努力和积极中有所收获。

  对于快手平台的许多主播来说，直播或许能带来短期的收益，但想要长期稳定的发展，还是需要丰富的经验积累，以及一颗真正把粉丝当成家人、真诚为粉丝服务的心，这，就是石家庄蕊姐成功的秘诀。

  石家庄蕊姐为万同集团旗下销量宝公司签约主播，更多快手直播合作请联系蚊子会大熊：wzhdes（微信）