9月20日7点一刻，消失已达109天的李佳琦，总算又呈现在直播间，带着标志性的称号，瞬间唤醒剁手客熟睡仍旧的消费基因。

  直播仅10分钟，直播间观看人数已逾越310万，直播间主页粉丝量到达6424.5万。

  直播40分钟，直播间观看人数在1500万上下起浮，上架6件产品均在一分钟内售罄。

  李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费 高兴购物”字样，直播带货产品包含日用、化装品等品类，化装品方面现在已知的品牌有花西子、妮维雅、维达、顺眼心境、babycare、夸迪、珂润、佳洁士、惠百施、欧莱雅、沙宣、fino等。

  提起李佳琦，总是离不开花西子的姓名，李佳琦回来了，最高兴的除了“一切女生”外，也当属花西子。凭借直播一哥的流量盈利，花西子快速破圈，抓获众人心。

  2018年，花西子和李佳琦到达这样一种协作形式：李佳琦参加花西子产品的规划研制，对花西子的产品具有巨大的话语权乃至一票否决权，假如花西子的产品他不喜欢，他能够回绝带货。此外，不同于常见的“坑位费+返佣”形式，李佳琦与花西子之间依照“年度结构协议+极高的赢利分红”协作。

  2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间呈现了77次。李佳琦和花西子之间的协作不仅是带货，花西子创始人花满天曾将他们和李佳琦的协作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的不同便是约请主播共创，主播介绍产品会像介绍自己的孩子相同。

  依据揭露多个方面数据显现，2021年，花西子夺得了彩妆套装、BB霜、眉笔/眉粉三大彩妆细分类别的TOP1，并在口红、胭脂腮红等类别中也获得前10以内的名次。2021年，花西子仅天猫旗舰店的出售额到达25亿元，全年GMV更是到达了54亿元。

  在开播前期预告时，美妆品类待播的产品有fino发膜、芙丽芳丝泡沫洁面、Olay大红瓶水乳套装、AHC面膜、娜丽丝防晒、芙芙痘痘贴，以及奈娃宗族和橘朵品牌刚刚官宣的联名系列唇釉。

  在本次直播中，现已上架的美妆产品有OLAY沐浴露、妮维雅美白身体乳、悦慕卸装膏、天然堂茶泥膜、华熙生物夸迪清润次抛精华、珂润保湿乳霜和花西子首乌眉粉笔。

  这些品牌的扣头力度不小。比方，原价190元每罐100ml的悦慕卸装膏在李佳琦直播间为88.8元两罐；天然堂茶泥膜官方旗舰店折后价为88元每罐，而在李佳琦直播间相同的价格买一送一；花西子眉笔官方69元一支正装加上一支替换芯，而李佳琦的优惠机制是加价10元多赠一支替换芯。

  上述多个美妆品牌都曾是李佳琦直播间的常客，此前堆集的协作经历也能在首场复播时与主播更好地打合作。

  了解直播的人都知道，许多品牌前期起势和出售，基本上便是靠李佳琦这样的大主播在推。营销界也一度呈现新品牌起势三板斧这一说法“小红书种草、知乎问答，最后上架直播间出售构成闭环”，如此组合拳打下来，从前期衬托推行到出售再到终究完结买卖，品牌在此过程中构成完美的商业闭环。

  这一类型的品牌其实有许多，但现在，伴随着直播界几大主播的隐姓埋名，三板斧最重要的一环，好像正在分裂，新国货想要其间敏捷出圈，可谓是难上加难。在本年618期间，国货美妆品牌显着大不如前，除掉疫情布景下对消费影响的遍及要素，比较世界大牌，国货美妆的声量锐减。

  依据揭露材料显现，天猫618预售期间，彩妆品类TOP10中的国货品牌只要花西子，其排名已跌至第十。而魔镜商场情报多个方面数据显现，截止6月16日，天猫美容护肤榜单中，国货品牌仅有2名挤进榜单前十，珀莱雅、薇诺娜别离以4.93亿元、3.59亿元的出售成果拿下榜单的第5、第7。依据国家统计局数据，继6月和7月康复正增加后，化装品类零售总额在8月同比下滑6.4%至288亿元。1至8月，国内化装品类零售总额为2453亿元，同比下滑2.7%。

  不知此番李佳琦回归，品牌们是否意识到：产品或许比营销更重要？他们又预备拿出什么计划来应对？