10月13日，由青眼、青眼情报、CHAILEEDO主办，浴见、for/get战略合作的2023（第八届）中国化妆品趋势大会在广州召开。本届会议以“中国成分”为主题，会上，谷雨品牌联合发起人林雨汀带来了《中国成分的机遇和挑战》的主题演讲，分享国货品牌如何立足于中国成分，走向世界。

  很高兴今天跟大家聊中国成分的机遇和挑战，接下来我会从谷雨品牌的介绍以及大量的数据，来探寻中国成分的趋势以及谷雨品牌在中国成分上的打法和思路。

  谷雨是扎根中国本土的护肤品牌，有着中国式名字和中国式审美，运用中国特色植物，多年来一直专注研发更适合中国人肤质的植萃美白产品。

  首先是中国式的名字。谷雨的节气文化是品牌的基因和核心，24节气是流淌在每一个中国人基因里的文化自信，谷雨是以节气文化来命名的中国品牌，它的寓意是“雨生百谷，雨润万物”，有着起点、源点的深意。

  中国式的审美则建立在东方雅致的韵味感上。我们的设计师团队经过多年的努力，结合诗意美学和现代审美的理念，突出淡薄素雅的品牌调性，从包装艺术、品牌色系等方面，都打造了比较独特的视觉符号。如色彩体系灵感来源于中国的传统色，通过24节气和72物候的流转，串起整个品牌的中国色系。再比如我们会在重大节日或大促时，结合文化主题和东方美学，推出限量版礼盒，让文化跃然“盒”上。

  中国式原料是深耕中华植萃美白瑰宝，谷雨选择的是光果甘草。甘草在药典中被誉为百草之王，也是中国地域独特的植物资源，从光果甘草根部提取出来的有效美白成分叫做光甘草定，这也代表中国人在做品牌、做产品上面，功效型的原料上也可以有“中国芯”。

  谷雨在发掘、发展、发扬中国地域独特的植物资源这件事情上已经做了十几年，目前从原料到配方到检测技术，已形成全产业链的研发壁垒。谷雨目前的科研体系简单概括起来叫一体两翼，最重要的包含四个方向：

  软件上，谷雨已经打造出七大研发科学家带头的开发团队，以及将近一百人的专业研究团队，汇聚行业顶尖专家和国内尖端配方师，把控核心专利配方；硬件上，谷雨在广州黄埔区有3000多平方米的青囊研发中心以及配套的中研科检测中心，更有占地约20000平方米的自有工厂，致力于打造世界级生产标准。

  目前，青囊研发中心已经与中科院上海有机所和长春应化所达成战略合作，共同铸造品牌科技的“芯片”，专攻植物精粹开发板块；同时，与粤港澳大湾区的黄埔材料院成立联合实验室，专攻生物合成研究。

  众所周知，中国人肌肤的角质层偏薄，感光性比较强，容易受外界的刺激，也更加容易变黑，对比西方引入的化学猛药美白成分直接而猛烈的做法，显然对国人肌肤不够友好。为了产品能更适配国人的肌肤，我们大家都希望用东方植萃背后温柔而强大的力量，并最终选择光甘草定，它安全温和、无需建立耐受，也不需要避光使用，而且单一成分就能轻松实现四大通路的高效美白。

  从社媒热度来看，2022年5月至今，中国成分的概念在营销活动之下，爆发力逐渐增大，今年5-6月份迎来高峰，但在营销活动的高峰后，就呈下降趋势。消费者心智波动情况，与短期的营销活动是高关联的，IP营销活动之后消费者的互动热度显著下降，这也说明通过用户自主推动中国成分的传播力现在稍显不足，花了钱的人成分的认知能力还需要提高。

  不过，中国地大物博，肤质差异也比较大，我们乐观估计，未来中国成分市场规模将是稳步提升，预计2023年到2025年，每年还会保持5%以上的增速。

  中国成分在推动品牌发展方面，包括珀莱雅和谷雨在内的很多品牌，对比去年3-8月份社媒上的声量，都有大幅度提升。如抖音的《了不起的中国成分》栏目，以及青眼的“中国成分趋势大会”等等，都针对中国成分相关的IP内容输出上做了大量工作，这些也能逐渐增强花了钱的人中国成分概念的认知能力。对此，接下来的品牌都能够最终靠品牌+IP的强关联，加深消费的人在中国成分方面的品牌心智。

  在市场份额方面，淘系平台的市场顶级规模，将近2/3品牌的市场占有率有大幅度的上升，谷雨今年也同比上升了11%；抖音平台市场规模增速最快，但由于2023年国际一线大牌也持续进入抖音渠道，不断挤压中国品牌、中国成分的市场空间，中国成分品牌呈现比较多元的发展趋势。

  我们认为，未来中国成分或者中国品牌需要重视抖音渠道的内容种草，把成分、功效、科技、护肤热度比较高的概念串联起来，强化品牌种草、破圈。

  目前不论是消费群体还是兴趣人群，国人的认知还是以天然植物成分为主，别的类型的成分教育稍显不足。

  不过，有多个方面数据显示，只有13%的花了钱的人营销评论有负面观点，这块还是比较积极乐观的；有20%的花了钱的人中国成分的认知比较局限，以天然植物为主，像有机合成等这些技术接受难度比较大，品牌方还需要针对这块的认知情况，强化成分教育；同时，还有5%的消费者表示对中国成分的认识仅停留在原材料上。

  还有少数消费者表示，中国成分相关这类的产品的定价比较高。这也体现花了钱的人国货价值认知的程度比较弱，国货品牌在全力发展成分技术的同时，也要强化自身品牌价值和品牌研发实力，降低价格敏感度。

  从粉丝群体来看，消费者的兴趣受营销节奏影响较大，还没形成很稳定的中国成分粉丝群体，不过热度趋势还是上升的。

  最后，不可避免谈到国际竞争。除了国人在发力打造中国自己特色的原料成分，其他几个国家也在积极发展自身的原料和技术，全球科学技术也在持续不断的发展，全方位的国际竞争是不可避免的，我们都要一直加大对科技、技术创新的投入。

  同时，各个国家都有自我保护的政策，面临竞争的时候自然会优先保护自身国家的产品，特别是像中国快速崛起的时候，或许会遭到其他几个国家的贸易政策调整和变化，对中国成分在全世界内的竞争产生一定影响。

  对于原料商、品牌商来讲，中国成分的趋势可以在深入调查消费者诉求的情况下，引入AI等信息技术，辅助收集消费的人在肤质、使用偏好、功效上的数据，以提升效率，同时加速功效原料的筛选和生产。

  同时消费者需求变化方面，随着95后、00后，甚至10后慢慢的变成为主力消费群体，年轻一代的消费者对于中国民间传统文化的热爱也与日俱增，对中国成分的追求也是日益深刻，所以中国品牌对产品的安全性和天然成分的需求也是在持续不断的增加。值得一提的是，花了钱的人使用中国成分的美妆产品的关注度也在一直增长，也有更多本土美妆公司开始注重研发和运用中国成分。

  2023年上半年，化妆品和洗护用品的累计出口突破200亿。未来中国成分的趋势还有非常好的方向是海外，目前已经有很多品牌在尝试，方式主要以电商为主，主要覆盖区域方向还是在东南亚，因为这一些地方品牌文化、当地文化的差异性冲突不大，而且东南亚地区的花了钱的人护肤品的认知，与中国国内比较接近。

  从政策环境来看，未来中国成分的研究方向将会以提高国内特色植物原料的创新研发能力和活性成分的规模化生产方面为主。

  我们对中国成分的定义是，中国成分不仅仅局限于原料产地根源于中国的天然植物提取物，还包括利用发酵、生物合成、基因重组、化学合成等科技力量研制而成的科技成分，只要核心专利或者技术来源于国内市场，也可以定义为中国成分。

  目前谷雨在产品原料目录中用到的植物成分有119种，相对来说是中国独有的成分有12种，例如光果甘草、中国灵芝、中国人参、牡丹等，都是非常好的原料。

  在具体应用上，我们围绕100多个植物来源的原料，本着“春生夏长，秋收冬藏”四季养生的原则，顺应自然时节的更替和变化，针对肌肤实现有效护肤，还原健康肌肤，春天会主推主打偏温和净澈的氨基酸（清洁系列）；夏天注重修护平衡，以松露为主的产品系列；秋天围绕补水保湿，我们用的比较多的是仙人掌；冬天抗老紧致的时候会用到中国人参；全场景美白情况下，会立足于中国特色，推出光果甘草美白系列。

  渠道方面，谷雨已实现了线上线下全渠道覆盖，线多家，线上则覆盖所有主流电商平台。

  2023年谷雨节气的时候，谷雨有了不一样的打法，以谷雨节气带出谷雨品牌，向大众全面展示谷雨作为国货的认知和地位，活动效果很好，今年品牌日节气大片的播放总量高达9300万，互动数也达到63万之多。通过权威媒体跟进这些话题，很容易激起国货自信的情绪。同时，我们还联合百万圈层的大V扩散，诠释我们的品牌理念和价值。

  通过这些努力和活动，谷雨也希望中国品牌在未来发掘、发展、发杨更多的中国成分，为中国品牌的共同未来而努力，为无论在国内市场还是国际市场，可以跟海外大牌正面PK，甚至战而胜之一起努力。