在市场竞争加剧与海外美妆品牌侵袭国内市场的大环境下,国货品牌的发展日渐艰难,但危机中往往伴随勃勃生机。在新渠道和消费需求的助推之下,新国货品牌的发展不容小觑,越来越多的国货品牌通过创新和高品质,在外资品牌的夹击下突围成功,近两年在国内市场大放异彩,那么,究竟国货品牌如何在国内市场实现逆袭?今天就和大家分享一个极具代表性的国货高端护肤品牌“黛莱皙”。

  从不为人知到全网粉丝突破四千万,直播间单日销售额破2.2亿元,2021年GMV突破10亿元。看最强黑马“黛莱皙”如何实现一个国货高端护肤品牌的崛起之路。

  近年来,国货护肤品牌逐渐涌现市场,国外护肤品牌相继挤占中国市场,国内消费者看似拥有众多护肤选择,但是难寻性价比高且品质高的护肤产品,为了让更多普通消费者拥有一个值得信赖的国货品牌,孙书梅女士于2019年在上海创立了“黛莱皙”。

  从品牌方了解到,孙书梅女士已有二十多年的护肤行业经验沉淀,数年如一日的执著与深耕,赋予了创始人孙书梅女士创立品牌的初心——为普通女性消费者提供功效护肤产品,努力给予当下女性消费者内在与外在的全面呵护。

  国货美妆品牌之间的竞争越发激烈,想要站稳脚跟,黛莱皙(DNLNXIR)认为品质是关键,也是获得消费者认可的基础。所以黛莱皙坚持以“以专利原料和前沿生物科技技术为导向,为消费者提供高品质强功效护肤产品,以黛莱晳PPM科学研发体系为产品研发框架,联合了国内外化妆品研发、生产机构,构建起了完整的品牌产品体系,在依托多个知名化妆品制造商强大的可持续研发生产力背景下,打造出多个明星系列产品,比如明星产品黛莱皙金花焕活系列、黛莱皙奢宠焕活臻藏兰花系列、肌源赋活美白祛斑系列,致力于为消费者打造安全,安心,省心的护肤产品。

  一系列明星产品一经问世,便受到国内消费者的喜爱,凭借价格优势和良好的护肤效果,使得黛莱皙收获大批粉丝,逐渐开始拓宽国内护肤市场,提升了自身品牌知名度,让更多消费者认识了这个国货品牌。

  得益于产品品质和消费者的认可和信赖,黛莱皙进入快速发展期,坚持“以前沿生物科技为基础,东方珍稀原料为依托,以现代视野重译传统精神,实现卓越的护肤功效”的品牌价值,进行企业升级,带领黛莱皙一路前行,强势崛起。

  品牌从2019年创立至今,创始人孙书梅女士始终坚持着她创立黛莱皙时的初心,带领黛莱皙一路发展崛起。除了坚持与国内外优质化妆品研发及生产机构进行战略合作,为广大消费者提供优质功效护肤产品之外,还坚持创新发展,丰富运营渠道,在电商直播活跃市场的大趋势下,黛莱皙也加入了直播带货的行列中,正是因为加入电商直播新赛道,让黛莱皙成功领跑护肤市场,逐渐崛起。

  2019年11月,趁着电商直播的巨大风口,黛莱皙进入电商直播领域。孙书梅女士以品牌创始人的身份进入短视频直播。虽然需要经常抛头露面,但这位五十多岁的阿姨并不在意,以“猫七七阿姨”的名字讲述黛莱皙的品牌故事,和家人一起分享真实的经历与生活,努力细致的为大家讲解产品。尽管起初的直播并不顺利,甚至还受到许多网友的恶意谩骂和不理解,但孙书梅女士依然坚持直播,用真材实料的高品质产品和价格优势收获了上千万粉丝,消费者在用过黛莱皙产品后逐渐信赖猫七七阿姨。随后,“猫七七”(快手ID:SML121314666)迅速走红网络,黛莱皙品牌逐渐覆盖并影响了广泛的女性群体。为她们带来了显著的护肤效果体验,同时为她们展现了女性在当下生活中不同的状态和社会视角。

  2022年,黛莱皙电商直播平台粉丝已突破4000万,成为千万消费者的护肤选择,共同见证国货品牌的产品品质,2021年10月,直播间单日销售额破2.2亿,创历史新高。2021年,签约著名影视演员佟大为和关悦夫妇、刘晓庆成为黛莱皙品牌形象代言人,进一步扩大了企业知名度,提升企业形象,让更多消费者认识了国货之光“黛莱皙”。

  从国风走向更融合的世界——黛莱皙认为,传统文化与精神是民族品牌立足本士市场,走向更广阔市场的根本内涵与不竭灵感源泉。随着“国潮”、“国风”等时代关键词的崛起,伴随“科技”与“算法”所代表的数字化概念的发展,融入其中才能与时俱进。黛莱皙深刻地认识到,作为民族品牌应当做的,不仅仅是一味的复古与念旧,而是应该领先突破于市场和消费者的认知。只有用“科技”、“现代”的视角,重新诠释“国风”,以数字化的手段进行传统文化的表达,才能寓旧于新,给品牌带来新的生机,新的内容为消费者和市场带来新的体验和面貌。

  通过不断创新发展,辅以直播电商新模式,黛莱皙以高品质产品和强大科研实力成功打开国货护肤市场,在一众国货护肤品牌脱颖而出,成为广大女性消费者的首选护肤国货品牌。

  从相关数据来看,黛莱皙近几年的发展非常迅猛,2019年—2021年,黛莱皙直播电商新模式非常成功,依靠产品质和价格优势,快速在直播平台打响知名度,一年时间便在快手创下15亿元的直播销售额。而且凭借高品质获得多项行业荣誉,包括全国十大著名品牌、全国消费者放心满意产品、第26届北京国际美博会获奖及2022年第十五届中国美妆年度大奖-年度品牌等荣誉。

  2021年12月,黛莱皙旗下护肤产品被快手小店与央视网评选为“人民国货”。

  据悉,黛莱皙作为一个具有社会责任感的民族品牌,一直积极践行企业社会责任,关心关注社会公益事业,秉持“回馈社会”的企业理念,投身公益事业,传递爱与关怀,关注,积极参与和支持公益慈善事业,以一颗回馈社会的初心回馈社会,努力成为一个有温度、有担当、有使命感的民族品牌。正因为如此,这样一个有民族责任感的企业受到更多消费者的喜爱和支持。

  从目前的相关信息了解到,黛莱皙发展至今已参与多项公益行动,并发起“盼归”公益项目,帮助更多孩子重回家人的怀抱,贡献爱心,传递正能量,在提高企业影响力的同时,带动大家一起将爱传递下去。黛莱皙表示未来也将一如既往践行公益,传递温暖,不忘初心,聚爱前行。

  2021年1月,向河北省红十字会捐款20万元,助力当地抗击“新冠”疫情。

  2021年7月,向郑州市红十字会捐赠资金100万元,用于当地抗洪救灾工作。

  2019年起,黛莱皙在直播电商平台组织发起“盼归”大型公益活动,利用公司旗下快手主账号“猫七七姑娘”及相关IP的影响力,持续助力公益寻亲项目。2021年2月8日,在多方共同努力下,“盼归”公益活动收到喜讯:宁夏中卫走失11年的小田(化名)与家人重聚。2021年11月,辽宁走失儿童王曼曼在黛莱皙的帮助下与家人重聚。2022年1月9日,黛莱皙“盼归”公益行动中的002号走失儿童被找到。

  2022年4月,黛莱皙创始人孙书梅通过团中央直属中国光华科技基金会,向上海、长春、吉林、江苏等地捐赠5辆新型防疫负压仓带隔离救护车,另有口罩、防疫服、检测试剂、病毒采样管、日常防护用品等物资56.6万件,总价值超5000万元。

  由此可见,黛莱皙从2019年创立至今,短短3年强势崛起,成为高端护肤品牌的国货之光,一个关键因素在于,黛莱皙品牌发展抓住了核心因素,即坚持高性价比和高品质,并在每个阶段的品牌定位、发展模式和产品研发不断升级,满足市场和消费群体的需求,才能在竞争激烈的国内护肤市场突出重围,崛地而起。

  对于诸多的国货品牌而言,做好品质和创新发展很关键,在机遇与挑战共存的国内市场环境下,首先要坚持高品质产品才有突围机会。从黛莱皙崛起之路可以看到国货高端护肤品牌在女性消费者认同方面作出的努力,我们有理由相信,黛莱皙可以打造出更多以消费者为指引的优质产品,实现超越并不断崛起,成为国内高端护肤标杆品牌。